Voor investeerders en private equity
Commerciële due diligence en value creation voor portfoliobedrijven
ORYEN beoordeelt de commerciële slagkracht van bedrijven vóór en na de investering. We auditen marketing, sales en CRM, maken de verbeterpotentie meetbaar en volgen de uitvoering systematisch op.
Wanneer schakel je ORYEN in?
Vier momenten waarop een commerciële beoordeling het meeste oplevert
De vraag is telkens dezelfde: hoe sterk is de commerciële motor, en wat is er nodig om die sterker te maken?
Vóór de investering
Is de commerciële prestatie van het doelbedrijf zo sterk als het verhaal? We kijken naar markt, pipeline, forecast, klanten en de kwaliteit van de CRM-gegevens, zodat je met meer zekerheid een prijs bepaalt.
De eerste 100 dagen na de overname
Waar zit het snelste commerciële rendement? We zetten de verbeterpunten in volgorde en koppelen er een plan aan, zodat het management weet waarmee te starten.
Bij buy-and-build
Als bedrijven samengaan, verkopen teams vaak op een andere manier. We brengen in kaart wat moet worden gelijkgetrokken in proces, CRM en rapportering.
Periodieke audit van de portefeuille
Op vaste momenten leggen we dezelfde meetlat naast elk portfoliobedrijf. Zo zie je welke bedrijven commercieel vooruitgaan en welke aandacht nodig hebben.
Wat we beoordelen
Zes onderdelen, telkens op basis van de eigen gegevens van het bedrijf
We vertrouwen niet op presentaties, maar op wat in CRM, offertes en marketingcijfers te vinden is. Zo staat elke bevinding op feiten.
Marktpositie en groeirichting
In welke markten heeft het bedrijf de meeste kans, en waar begint het beter nog niet aan?
Pipeline en forecast
Hoe betrouwbaar is de omzetverwachting? We vergelijken forecast met realisatie en zoeken uit waar verschillen vandaan komen.
Salesproces en opvolging
Hoe snel en hoe consequent worden aanvragen en offertes opgevolgd, en waar verdwijnen kansen tussen marketing en sales?
Marketingrendement
Wat leveren campagnes en website op in aanvragen en omzet, en wat kost dat?
CRM-gegevens en rapportering
Kan het management op de cijfers vertrouwen? We controleren de volledigheid van de data en de rapporten waarop wordt gestuurd.
Klantconcentratie
Hoe afhankelijk is de omzet van enkele grote klanten, en waar liggen kansen bij bestaande klanten en doelbedrijven die het team nog niet bewerkt?
Welk product past bij je vraag?
Vier producten, elk met een duidelijke vraag
Je kiest op basis van de vraag die voorligt. Sommige bedrijven hebben één product nodig, andere een combinatie.
- Commercial X-RayEén besliskader over markt, marketing, sales en CRM: investeren, verbeteren of stoppen.
- Market MapVergelijkt maximaal drie markten, zodat je weet waar je commerciële inspanning het meeste kans maakt.
- Revenue Leak ScanMaakt zichtbaar waar leads, geld en kansen tussen marketing en sales verdwijnen.
- Account UniverseEen analyse van 25 doelbedrijven: waarom nu, wie je belt en hoe je opent.
Wat je krijgt
Een onderbouwd beeld en een plan met volgorde
Je ontvangt resultaten die je kunt vergelijken en waarop je kunt sturen, zowel per bedrijf als over de portefeuille.
- Een rapport per bedrijf met de bevindingen en de onderbouwing.
- Een scorekaart die vergelijkbaar is over de hele portefeuille.
- Een value creation plan met prioriteiten voor sales en marketing.
- Opvolging per kwartaal van de uitvoering.
- Doorlooptijd
- Na intake afgesproken
- Prijs
- Prijs op voorstel
Wie uitvoert bepaal je zelf: ORYEN, het portfoliobedrijf of een partij naar keuze.
Veelgestelde vragen
Wat je ons waarschijnlijk wilt vragen
Een onderzoek naar de commerciële kracht van een bedrijf: markt, klanten, pipeline, marketing, sales en CRM. Het toont hoe betrouwbaar de omzetverwachting is en waar verbeterpotentieel ligt, vóór je een prijs bepaalt of na de overname een plan maakt.
Een financiële due diligence kijkt naar cijfers uit het verleden: resultaten, balans en cashflow. Een commerciële due diligence kijkt vooruit: hoe komen die omzetcijfers tot stand, hoe duurzaam is de pipeline en wat kan commercieel beter. De twee vullen elkaar aan.
De doorlooptijd hangt af van de omvang van het bedrijf en van hoe snel we toegang krijgen tot de gegevens. Bij een lopend dealtraject stemmen we de planning vooraf af. De doorlooptijd spreken we na de intake af.
Ja. Elk bedrijf wordt op dezelfde manier beoordeeld, zodat de resultaten vergelijkbaar zijn. Je krijgt een scorekaart per bedrijf en een overzicht voor de hele portefeuille.
Ja. ORYEN verkoopt en realiseert zelf commerciële verbeterprojecten. Je kiest zelf wie uitvoert: ORYEN, het team van het portfoliobedrijf of een partij naar keuze.
Ja. We gebruiken gegevens alleen voor de opdracht, vragen waar mogelijk enkel leesrechten en tekenen op jouw verzoek vooraf een geheimhoudingsovereenkomst.
Welk portfoliobedrijf wil je als eerste laten beoordelen?
In een kort gesprek bespreken we de vraag, de timing en welk product past. Past het niet, dan zeggen we dat meteen.
Vrijblijvend kennismaken. Geen voorbereiding nodig.