Waar moet je volgende commerciële euro naartoe?
Je investeert al in marketing, sales, mensen en tools. Maar wanneer meerdere onderdelen tegelijk ter discussie staan, heb je weinig aan losse analyses.
ORYEN brengt markt, commerciële werking, salesprioriteiten, CRM en bestaande investeringen samen in één besliskader.
Waar investeren. Wat verbeteren. Wie eerst benaderen. Waar niet verder investeren.
Eén Commercial Decision Dossier.
Geen verzameling losse rapporten, maar één samenhangend besliskader met vier heldere uitkomsten:
Waar extra budget vandaag commercieel verantwoord is.
Welke bestaande onderdelen eerst beter moeten vóór er extra budget tegenaan gaat.
Welke plannen, tools, kanalen of initiatieven vandaag onvoldoende reden hebben om verder geld in te steken.
De concrete volgorde waarin management moet handelen.
Na afronding weet je:
- waar de markt zit en welke richting prioriteit verdient;
- waar marketing en sales vandaag resultaat laten liggen;
- welke bedrijven sales als eerste moet benaderen, en hoe;
- of je CRM en commerciële stack bijdragen, afremmen of overbodig zijn;
- of het bestaande commerciële geheel verdient om verder in te investeren.
Vijf perspectieven op één commerciële situatie.
Markt
Waar zit de groeiruimte?
Marketing + sales
Waar blijven commerciële kansen liggen?
Accounts
Welke klanten en accounts verdienen eerst aandacht?
CRM / commerciële stack
Vendor-neutrale beoordeling van het systeem dat vandaag wordt gebruikt, of het ontbreken ervan.
Bestaande commerciële investering
Is verder investeren in wat er vandaag al loopt verantwoord?
Vendor-neutraal, ongeacht wat er vandaag draait: HubSpot, Salesforce, Dynamics, Pipedrive, een ander CRM, een eigen systeem, of geen CRM.
Is er een systeem, dan beoordelen we:
- kost en licentie versus werkelijk gebruik
- pipeline
- datakwaliteit
- adoptie
- workflows en automation
- rapportering
- commerciële bruikbaarheid
- overlap en onnodige complexiteit
Mogelijke conclusies:
behouden · beter gebruiken · vereenvoudigen · goedkoper maken · downgraden · delen schrappen · vervangen
Geen CRM? Dan onderzoeken we of het bedrijf er überhaupt één nodig heeft, en welke capabilities daarvoor echt nodig zijn.
Geen vendoradvies en geen implementatie. Wel een onafhankelijke beoordeling.
Wanneer is Commercial X-Ray het juiste startpunt?
- meerdere commerciële vragen tegelijk spelen: markt, funnel, accounts, CRM en investeringen, niet één losse vraag;
- je niet zelf losse rapporten wilt samenvoegen tot één beslissing;
- de beslissing die voorligt budget, team én richting tegelijk raakt;
- je één managementbeslissing nodig hebt, geen stapel afzonderlijke analyses.
Wat hebben we van jou nodig?
De rest zoeken wij uit.
- je website en wat je verkoopt;
- maximaal drie markten om te vergelijken;
- toegang tot of exports van marketing-, CRM- en salesdata;
- het type bedrijf en markt waarop sales zich moet richten.
Scope en investering bepalen we samen.
Scope en investering worden vooraf vastgelegd. De omvang hangt af van onder meer aantal markten, businessunits, databronnen, CRM-complexiteit en commerciële vragen. Na een korte intake leggen we scope, output, timing en investering vooraf vast. Geen urenfactuur achteraf.
Geen verplichting. Geen algemeen salesgesprek.
Direction before action